විකුණුම් මනෝවිද්යාව

කොහෙද, ඔබ විකුණන්නේ කවුරුන් සහ ඔබ විසින්, කවුරුන් හෝ වෙළෙන්දෙකුගේ වෙළඳාමේ මනෝවිද්යාව ඇත්ත වශයෙන්ම, දශ ලක්ෂපතියන් මාරුකරන කතිපයාධිකාරයක චින්තනයට වඩා වෙනස් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් දෙදෙනා විසින් භාවිතා කරන ලද විකුණුම් මනෝවිද්යාව නම් දක්ෂ ලෙස ගොඩනඟා තිබේ. සාරය - විකිණීම. හැකිතාක් දුරට, හැකි තරම්.

විකුණන්නා "තමාගේම"

මුදල් ලබා ගැනීමට ඇති එකම මාර්ගය වන්නේ යමක් විකිණීමයි. ඔබට මෝටර් රථයක්, නිවසක්, භාණ්ඩයක්, සේවාවක්, දැනුමකින් තොරව විකිණිය හැකි ය, කාරණයක් නැත, ලෝකය තුළ පමණක් විකුණුම් මුදල් ඇත. වෘත්තිය නොතකා අපි හැමෝම විකුණන්නා වේ. සමාලෝචනයක් ලියන විටත් තීන්දුවක් බලා සිටිමෙන් අප විකුණන්නේ "ඔබේ සේවායෝජකයාගේ වැටුප ප්රමාණයට ඔබේ නිපුණතා මිලදී ගන්නවාද?"

එහෙත් හොඳම අලෙවිකරණ මනෝවිද්යාව පිළිබඳ හොඳම හා සරලම උදාහරණය වන්නේ වෙළෙඳපොළයි. ඔබ නිතරම වෙළඳපොලේ මිලදී ගැනීම් සිදුකරනවා නම්, සමහර වෙලාවට සමහර විකුණුම් කරුවන් සමඟ වඩා වැඩි හෝ අඩු විශ්වාසී සබඳතා තිබේ: ඔබ සමඟ අනුකම්පාව ඇති කෙනෙකු, ඔබ සමඟ අනුකම්පාව දක්වන කෙනෙකු වේ. ඉක්මනින්ම, එය නොදැනුවත්වම, "විදේශීය" විකුණුම්කරුවන්ගේ විවේචකයන්ගේ අවධානය යොමු කිරීම නවත්වන්න. එහි මිල අඩු හෝ ඉහළද යන්න ගැන ඔබ සිතන්නේවත් නැත. ඔහු තම මිනිහෙක්.

සාර්ථක විකුණුම් පිළිබඳ මනෝවිද්යාවෙහි පළමු රහස වන්නේ "ඔබේ" සේවාලාභියා බවට පත් කිරීමයි.

ඔබ විසින්ම එය සංවිධානය කිරීමට නම්, ඔබ නිරීක්ෂණය කිරීමට ඉගෙන ගත යුතුය. ෂර්ලොක් හෝම්ස් ගැන කතා මතක තබාගන්න: සැලකිලිමත් නිරීක්ෂකයෙකු වීම, කිසිවක් නොදැන සිටම මිනිසුන්ට දැනුම් දිය හැකිය.

ගැලවුම්කරුවා, අභිනයන්, ගැනුම්කරුගේ පෙනුම බලන්න. මුලින්ම ඔහු දෙස බලන්නේ කුමන කොටසේ අවධානය යොමු කරන්න. සෑම දෙයක්ම මිල දී ගැනීමට සූදානමින් සිටින මිනිසෙකුගේ පෙනුම ගැන ඔහු අගය කරනවාද? නැතහොත් ඔහු තෝරා බේරා ගත යුතුය.

ස්ථිරසාර ගැණුම්කරුවෙකුගේ යෝජනා වලට මැදිහත් වීමට අවශ්ය නොවේ - ඔහු පරීක්ෂා කිරීම සඳහා කාලය ලබා දිය යුතු ය. එසේ නොවුවහොත්, ඔබෙන් බිස්කට් 150 ග්රෑම් මිලදී ගැනීම සඳහා පෙට්ටි තුනක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය.

ඔබේ නිෂ්පාදනය ආදරෙයි

ඵලදායී විකුණුම් මනෝවිද්යාවෙහි දෙවන මූලධර්මය අවංකත්වයයි. ඔබේ වැඩ සහ ඔබේ භාණ්ඩ කෙරෙහි ඔබ ආදරය කළ යුතුය. එපමණක් නොව, ඔබට ඔහුගේ අභිමානය ගැන සේවාලාභියාට අවංකව පැවසිය හැකිය.

ඔබේ භාණ්ඩ ආදරය කරන්නේ කෙසේද? කිසිවක් පහසු නැත. ස්වයං යෝජනාවෙහි නිපුණතාවන්ගෙන් ප්රයෝජන ගන්න, ධනාත්මක දේවල් බැලීමට ඉගෙනගෙන, ඍණාත්මක අය අමතක කරන්න. ඔබ විකුණන මෝටර් රථ දෙස බලන්න: ලෝකයේ වඩා ලස්සනයි දෙයක් නැති බව ඔබම ඒත්තු ගැන්වීම, එය පරිපූර්ණ හා දිව්යමය ය, එය ධාවනය කිරීම සෑම කෙනෙකුගේම සිහිය නැති සිහිනයකි.

ඔබේ නිෂ්පාදනය දැනගන්න

විකිණීම සහ මිලදී ගැනීම කතා කිරීමකින් තොරව කළ නොහැකිය. මුදල් සඳහා ඔහු ගෙවිය යුතු මුදල් මොනවාදැයි දැන ගැනීමට ගැනුම්කරු කැමති වන අතර, විකුණුම්කරු ඔහුට තොරතුරු ලබා දීමට බැඳී සිටී.

විකිණුම් සන්නිවේදනයේ මනෝවිද්යාව විකිණුම්කරුගේ වඩාත් මූලිකම "අසාර්ථකත්වය" පටන් ගනී: පාරිභෝගිකයා සොසේජස්වල කල් ඉකුත්වීම ඉල්ලා සිටියි. එවිට වෙළෙන්දා මුලින්ම කොටුව සෙවීමට පටන් ගනී. පසුව ඇසිරීම ආරම්භ වන අතර, දිනය සොයාගත නොහැකිය. ඔබ එවැනි පිළිතුරක් හා හැසිරීමෙන් පසුව ඔබ එය මිලදී ගන්නා බව ඔබ සැබවින්ම සිතන්නේද?

නිෂ්පාදකයාගේ නිෂ්පාදිතය, රසකාරක ගුණය (මෘදු, හැපෙනසුළු, පැණිරස, ලුණු සහිත, ගෙඩි පුරවන ලද), විකුණන්නා දැනගැනීම සඳහා විකිණුම්කරු බැඳී සිටී. ගැණුම්කරුගේ මෝඩ ප්රශ්නය: "මෙම කුකියේ රසය කුමක්ද?" විකුණන්නා විසින් "Buy and try" උත්තර දෙයි. එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ එක්වරක් සදහටම අහිමි වී ඇති බවයි.

චාර්ජ්

ඔබට පුද්ගලිකව හිතවත් පුද්ගලයෙකු මිල දී ගැනීමට අවශ්යයි. සැබෑ විකුණුම්කරුවෙකුට ඔහුගේ ගැටලු, කනස්සල්ල, මනෝ භාවය අමතක කර ඔහුගේ හොඳම නිල ඇඳුම මත වැඩ කරන ස්ථානයට සිනාසෙන්නට විය යුතුය.

ඔබ යමක් විකුණන විට, මුළු ලෝකයම පැවැත්ම නතර විය යුතුය. දුරකථන සංවාද, රැකියා ස්ථානයේදී මත්පැන් පානය කිරීම සහ දිවා ආහාරය ගැනීම නුසුදුසු වේ. මන්ද, ඔහු ඔබ ගැන සැලකිල්ලක් නොදක්වන බැවින්, ගනුදෙනුකරු ඔහු වෙනත් ස්ථානයකට අවශ්ය දේ මිල දී ගන්නවා.

සෑම කුඩාම ගැනුම්කරුවා වුව ද අවංකවම සතුටු වන අතර හෙට සිට ලාභයට සමාන ලාභයද ඔබේ කුඩා පරිභෝගිකයා ඔබට මිලියන ගණනක් ගෙන එනු ඇත.