ව්යාපාර සන්නිවේදනය යනු කුමක්ද? එය අපේක්ෂා කරන්නේ කාටද? සැබැවින්ම, ඔබ පෞද්ගලිකව ඔබට ව්යාපාරික ජීවිතය සම්බන්ධයෙන් කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැති අතර, ඔබට ඕනෑම දෙයක් සඳහා නිල-ව්යාපාරයේ ශෛලිය තුල ලිවීමට ඇති හැකියාවන් ලිවීමේ හැකියාව ඔබට පෙනේ. කෙසේ වෙතත්, වෘත්තිය නොතකා, අප එක් එක් නිලධාරියෙකුට නිලධාරියෙකු සමඟ කතා කිරීමට සිදු වුවහොත්, නිල වශයෙන් සටහනක් ලිවීමෙන් ජීවිතයේ තත්වයකට අප මුහුණ දෙයි. එවැනි තත්වයන් තුළ, ගායනා ඉදිරිපත් කිරීම නොව, ව්යාපාර සන්නිවේදනයේ මූලධර්ම නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා අවධානය යොමු කරනු ලැබේ. ඉතින්, අපි "තරඟය" අයිස් පරාලයේ ඉහළින් ඉගෙන ගන්නෙමු.
මනෝවිද්යාත්මක උපාමාරු
හොඳහිත
ඇමරිකානු ව්යවසායකයින් තර්ක කරන්නේ ව්යාපාරවලට මිනිසුන් සමඟ කතා කිරීමට ඇති හැකියාවයි. පරාවර්තනය කිරීම, අපට මේ කාරණය තුළ "කතා කිරීම" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ "මිනිසුන්ට විකිණීම" යන්නයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ව්යාපාරික සන්නිවේදනයේ පහත සඳහන් සදාචාරාත්මක මූලධර්මය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළේද: වෙළඳුන්-උපදේශකයින්, ලේකම්වරුන්, හොඳම ආපනශාලා වල වේටර්වරු - ඔවුන් සියලු දෙනාටම දක්ෂ ලෙසින් පුහුණු කළ යුතු අතර, ඔවුන් "ඉඳිකටු" දෙස බැලිය යුතුය. ව්යාපාරික සංනිවේදනයේ මුල්ම මනෝවිද්යාත්මක මූලධර්මය - "කරුණාවේ මූලධර්මය" යනු, අප වෙත ආකර්ෂණීය බව පෙනෙන අය අපට බාහිරව කැමති නැති අයට වඩා විශ්වාස කිරීමට ඉඩ තිබේ.
සංසන්දනය
අත්දැකීම් සහිත රියල්ටිර් මෙම උපාමාරුව භාවිතා කරයි - පළමුවෙන්ම ඔවුන් මිල අධික වටිනාකමකින් යුත් ගෙවල් කිහිපයක්ම ඉදිරිපත් කරයි, ඉන්පසු ඔවුන් විකුණන දේම පෙන්වනු ඇත. මෙහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අවසාන වශයෙන් එම මිලදී ගැනීම සඳහා පුද්ගලයකුට ඉතා වැදගත් නොවේ. මෙම මූලධර්මය විද්යාර්ථීන් විසින් සිසුන්ට බක්කි තුනක් තබන්නැයි ඉල්ලා සිටියහ. පළමුවැන්න - උණුසුම් ජලය සමග, දෙවන - උණුසුම්, තුන්වන - සීතල සමග. වමතේ උණුසුම්, දකුණු - සීතල, පසුව උණුසුම් බාල්දියක දෙකම අත් තබා ඇත. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන් ජලය වතුරේ සීතල වන බව වම් අත හිතයි. එය නිවැරදිව වතුරේ ඇති බව විශ්වාසයි.
සමාජීය සාධකය
මෙය දේශපාලනඥයින් විසින් පුළුල් ලෙස භාවිතා කරන ව්යාපාරික සන්නිවේදනයේ පොදු මූලධර්මවලින් එකකි. මැතිවරන උද්ඝෝෂනයේ දී, "අපේක්ෂකයා සමඟ පූර්න එකඟතාව" ප්රකාශයට පත් කළ ප්රසිද්ධ පුද්ගලයන් ලැයිස්තුව ලැයිස්තුගත කිරීම අවශ්ය වේ.
දෙගිඩියාවෙන් ප්රයෝජනවත් හුවමාරුවකි
ව්යාපාරික සන්නිවේදනය පිළිබඳ මෙම සදාචාරාත්මක මූලධර්මය මගින් පුණ්යායතන හා නිකායිකයන් මෙන්ම විකුණුම්කරුවන් විසින්ද භාවිතා කරනු ලැබේ. පළමුව, ඔවුන් ඔබට යමක් (උදාහරණයක් ලෙස: තැපැල්පත් සහ සමරු සිහිවටනයක්) ලබා දෙයි, එවිට ඔවූන් පුණ්යායතන දායකත්වයක් ඉල්ලා සිටීමට ඉල්ලා සිටිනවා.
නැත්නම් වෙනත් විකල්පයක් - ඔබ නොමිලේ සාම්පල ලබා දෙයි, ඉන්පසු මිලදී ගැනීමට ඉදිරිපත්. පුද්ගලයෙකු සෑම විටම තමාට ලබා දුන් අනුග්රහය ආපසු නොඑන්නේ ය. ඔහුට ප්රතිඵලයක් ලෙස ඔහු මිල දී ගෙන එය දායකත්වයක් ලබා දෙයි.