ව්යාපාරවල හවුල්කාරිත්වයන් එතරම් කුඩා නොවේ (කල්බදු, බලය පැවරීම, හවුල් ව්යාපාර, ආදිය), සෑම ආකෘතියක්ම ස්වකීය සුවිශේෂීතාවයන් ඇත, තමන්ගේම ක්රියාකාරිත්වයේ ක්රියාකාරිත්වයේ ඇති නමුත්, සියල්ල සඳහා, පාර්ශ්වයන්ගේ හවුල්කාරිත්වයේ උපරිම ඵල ප්රයෝජන ලබා ගැනීම සඳහා එකිනෙකාගේ අන්යෝන්ය ආශාව සමාන වනු ඇත. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, අලෙවිකරණ හවුල්කාරිත්වයේ මූලධර්ම දැනගැනීම අවශ්ය වන අතර, එහි ආධාරය ඇතිව, සමාගම් දෙකම සඳහා අවශ්ය වන මාර්ගයේ සමාගම් (අවසාන පරිශීලකයා) අතර සබඳතා හා පරායත්තතා ගොඩනගා ගත හැකිය.
ව්යාපාරයේ කොටස්කාරිත්වය අලෙවිකරණය
සාම්ප්රදායික අලෙවිකරණයේ මූලධර්මය හදුනා ගැනීම - තරඟකරුවන්ට වඩා පාරිභෝගික අවශ්යතා වඩා තෘප්තිමත් කිරීමට හා ඒවාට තෘප්තිමත් කිරීමට - නමුත් එහි අලෙවිකරණයේ සම්භාව්ය අර්ථ දැක්වීමට අනුරූප නොවන සියළුම සුවිශේෂී ලක්ෂණ ඇත. මෙම වෙනස්කම් එකට එක්රැස් කරගත හැකි අතර, එය නිශ්පාදනය කරන නිෂ්පාදන වලින් හා සංවිධානයේ ව්යූහය සමග අවසන් වීමෙන්, හවුල් ව්යාපාර ගොඩ නැගීමේ සමාගමේ ප්රවේශය වෙනස් කළ හැකිය. හවුල්කාරිත්වය අලෙවිකරණය සඳහා පහත දැක්වෙන ලක්ෂන ලක්ෂණ අප හඳුනා ගත හැකිය.
- මිලදී ගන්නන් සඳහා නව වටිනාකම් නිර්මාණය කිරීමට ඇති කැමැත්ත, නිෂ්පාදකයන් සහ පාරිභෝගිකයින් අතර බෙදාහැරීමට පසුව.
- එක් එක් පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රධාන කාර්යභාරය ගැනුම්කරුවන් ලෙස පමණක් නොව, ඔවුන් ලබාගැනීමට කැමති අගයන් තීරණය කිරීම සඳහාද හඳුනා ගැනේ. IGO විසින් මිලය නිර්මාණය කිරීම සඳහා මිලදී ගන්නන් සමග වැඩ කිරීමට අදහස් කරයි. මෙම වටිනාකම අගය කිරීම තුළින් සමාගමේ ආදායම වැඩි කර ගැනීම සඳහා මිලදී ගන්නෙකු සමඟ නොව, ඔහු වෙනුවෙන් නොවේ.
- පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳහා සමාගම සිය ව්යාපාර උපාය මාර්ගය අනුගමනය කළ යුතුය. ඒ සමඟම, සමාගමට තම ව්යාපාර ක්රියාවලියන්, සන්නිවේදනය, තාක්ෂණය, සේවකයින් පුහුණු කිරීම, මිලදී ගන්නා අයට අවශ්ය වටිනාකම් නිපදවීම සඳහා සම්බන්ධ වීමට බැඳී සිටී.
- විකුණුම්කරු සහ විකුණන්නාගේ දිගු වැඩ කටයුතු උපකල්පනය කරයි.
- එක් එක් ගනුදෙනුවක දී පුද්ගලික පාරිභෝගිකයින් මාරු කරන පාර්ශවයන්ට වඩා ස්ථාවර පාරිභෝගිකයන් ඉහළ අගයක් ගනී. ඔට්ටු අල්ලන්න
නිතිපතා පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන් සමඟ සමීප සබඳතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීමට උත්සාහ කළ යුතුය. - මිලදී ගන්නන් සඳහා අවශ්ය වන වටිනාකමක් නිපදවීම සඳහා ආයතනය තුළ පමණක් නොව සබඳතාවයේ දාමයක් ගොඩ නැගීමේ අභිලාෂය, වෙළඳ පොළේ හවුල්කරුවන් (සැපයුම්කරුවන්, බෙදාහැරීමේ නාලිකා, කොටස්කරුවන්ගේ තැරැව්කරුවන්) සමඟ ඇත.
ජාත්යන්තර සහයෝගීතා සංවිධානයේ සියලු සුවිශේෂී අංගයන් විශ්ලේෂණය කිරීම, දිගුකාලීන සහයෝගීතාව සඳහා අවශ්ය හවුල් සබඳතා පිළිබඳ ඇතැම් ආචාර ධර්ම පිළිපැදීම බව මෙම ප්රකාශය කළ හැකිය.