ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයක් - නූතන යුගයේ ඩිජිටල් තාක්ෂණයෙහි, ඔබේ සේවාලාභියාගේ දැනුම, සාර්ථක ව්යාපාරයක් සහ සබඳතා ගොඩනැඟීම සඳහා යතුරයි. අලෙවිකරුවන් අතර ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයන්ගේ විශ්ලේෂණය හා වර්ගීකරණය ඉතාම ජනප්රිය සේවා අතරින් එකකි.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකය කුමක්ද?
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂක (CA) හෝ ඉලක්ක කණ්ඩායම පිළිබඳ සංකල්පය මෑතකදී සාපේක්ෂව පැන නැගුණු අතර, විශේෂිත ලක්ෂණ අනුව වයසින්, ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, මනාපයන්, අභිරුචීන් හෝ පොදු අරමුණු සහ අරමුණු එක්සේසත් කළ පිරිසකි. ඉලක්ක ගත කණ්ඩායම වෙනත් ආයතනයකින් සමාන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවයක් සඳහා ඔවුන්ගේ මනාප වෙනස් කිරීමට විභව හෝ සැබෑ ගනුදෙනුකරුවන් සිටී.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් වර්ග
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් විවිධ ආකාරවලින් අලෙවිකරුවන් විසින් වර්ගීකරණය කර ඇති අතර තනි, පොදු පිළිගත් වර්ගීකරණයක් නොමැත. ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින් මොනවාද?
- තනි පාරිභෝගිකයන් වන්නේ ලෝක ජනගහනයමයි.
- ව්යාපාරික ප්රේක්ෂක - තමන්ගේම ව්යාපාරයක් ඇති අය, සංවිධාන ප්රධානීන්, ඒකක.
- වෙළඳ අංශය - වෙළඳාමේ යෙදී සිටින තනි ව්යවසායකයින්, ව්යාපාරික ප්රේක්ෂකයින් වෙත යොමු වන්න.
- වෘත්තීය, විද්යාත්මක ශිල්පීන්, පටු විශේෂඥයන් - විවිධ වෘත්තීන්හි නියුක්ත පුද්ගලයින්.
- රාජ්ය සේවකයින් - නිලධාරීන්, නාගරික ආයතනවල සේවකයින්.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් වෙන් කරන්න
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් කොටස්ගත කරන්නේ කෙසේද? මෙම ක්රියාවලිය පාරිභොගිකයන් විශ්ලේෂණයකින් සමන්විත වන අතර ප්රශ්න වලට පිළිතුර: කුමක්ද? කවුද? ඇයි? කවදා? කෝ? නිදසුනක් වශයෙන් වයස අවුරුදු 50 ත් 60 ත් අතර කාන්තාවන් සඳහා ඇඳුම් ඇඳීම මෙම කොටස වනු ඇත. මෙම වයස් සීමාවට පහළින් පිරිමි, ගැහැණුන් බැහැර කරනු ලැබේ. නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ තොරතුරු ලබා දීම, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීම සහ නිසි ප්රවේශයක් සහිතව, ගැනුම්කරුවන්ගේ වර්ගයට ඒවා මාරු කිරීම සඳහා CA මඟින් සිදුවේ.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තීරණය කරන්නේ කෙසේද?
ආරම්භක ව්යාපාරිකයින් හෝ සමාජ ජාල වල අද්විතීය අවකාශයේ කල් දැමීමට හෝ පුළුල් කිරීමට තීරණය කළ අය ප්රශ්න වලට මුහුණ දෙති: නිෂ්පාදනයේ ඉලක්ක පාඨකයින් හඳුනා ගන්නේ කෙසේද? ඔබට අලෙවිකරණ අධ්යයන පාඨමාලාවක් ඇණවුම් කළ හැකිය. එහෙත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ස්වයං අධ්යයන මාර්ගයට යන්න. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්, උදාහරණ:
නිදසුනක් 1. කොක්ටේල ආලේප කිරීමේ යෙදී සිටින සමාගමක් සඳහා ඉලක්ක පාරිභෝගිකයා:
- උලියානා, අවුරුදු 35 යි.
- මොස්කව්හි ජීවත් වේ.
- විවාහ වූ, දියණියන් දෙදෙනෙක්.
- ගණකාධිකාරී එන්
- ආදායම ඩොලර් 1000 යි.
- නිස්සාරක ජීවන රටාවක්.
- වැඩකරන දිනය පැය 12 කි.
- අවශ්යතා හා ආශාවන්: ඉතා දැඩි කාලසටහනක් නිසා, සම්පූර්ණ ආහාරයට ගැනීමට සහ විනීත සමාජයට සහභාගි වීමට අවස්ථාවක් නොමැත, එන්එල්ඒ සඳහා ප්රෝටීන් අඩු ආහාර කොක්ටේල් ඉතා අඩු මිලකට.
උදාහරණ 2. අද්විතීය ආභරණ නිර්මාණකරුවෙකු සඳහා සේවාලාභියාගේ ප්රතිමූර්තිය:
- වයස අවුරුදු 40 යි.
- පදිංචි ස්ථානය - සමාරා.
- විවාහ නොවී දරුවන් නැත.
- එන්. එන්.
- ආදායම් මට්ටම ඩොලර් 600 යි.
- මිනිසුන් සමග නිරන්තරයෙන් අන්තර් ක්රියාකාරීත්වය.
- වැඩ කරන දින පැය 8 කි.
- අවශ්යතා හා ආශාවන්: මනෝ චිකිත්සීය, විශේෂ පෙනුම, Janu සඳහා තනි තනිව කරන ලද ස්වර්ණාභරණ මනෝභාව වැඩිදියුණු කිරීම සහ තනි පිටපතක් ඇත, ඔබ සගයන්ගේට "පුරසාරම් දෙඩීම" කළ හැකිය.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ගේ ප්රතිමූර්තිය
ප්රවර්ධනය සඳහා ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයන්ගේ පින්තූරයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද? ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයක් වන්නේ සේවාලාභියාගේ පොදුවේ සාමුහික ආවරණයක් වන අතර, එම සේවාවන් පිළිබඳව අවධානය යොමු කරනු ලබන අතර, යම් සමාගමක් හෝ වෙබ් අඩවියකින් ප්රවර්ධනය කරනු ලබන භාණ්ඩ. විභව සේවාදායකයාගේ විස්තරාත්මක ලක්ෂණ පහත සඳහන් පරාමිතීන් ඇතුළත් විය යුතුය:
- මහලේ;
- වයස
- අධ්යාපනය;
- භෞමික පිහිටීම;
- විවාහක තත්ත්වය, දරුවන් පැමිණීම;
- පුරුදු;
- තත්ත්වය;
- ආදායම් මට්ටම
- විනෝදාංශයක්
- ආශාවන්
- බියක්, හැඟීම්, බලාපොරොත්තු සුන්වීම.
ඉලක්ක ප්රේක්ෂක විශ්ලේෂණය
නිවැරදිව ගැලපෙන සහ වර්ගීකරණය කළ ඉලක්කගත කණ්ඩායම හෝ ප්රේක්ෂකයක් විකුණුම් ඉහළ ප්රතිශතයක් හෝ වෙබ් අඩවියේ, බ්ලොග්, පිටුවෙහි ශ්රේණිගත කිරීම ඉහළයි. සී.අයි.සී. තීරණය කිරීමේ දී පිළිතුරු දිය යුතු ප්රසිද්ධ ප්රශ්න පහක්:
- පාරිභෝගිකයා අත්පත් කරගන්නේ කුමක්ද?
- මෙම අනාගත ගනුදෙනුකරු කවුද?
- උන් වහන්සේට අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද? ඔහුගේ අවශ්යතා සහ චේතනාවන් මොනවාද?
- කවදා සහ කොපමණ වාරයක්?
- කෝ? (අන්තර්ජාලය, නිවස අසල සාප්පුවක්, විශාල සුපිරි වෙළඳසැල්).
ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයට අනුරූප වන ඊනියා කේන්ද්රය හෝ කොටස විශ්ලේෂණය කිරීම හා හුදකලා කිරීම වැදගත් ය. මෙම හරය හෝ පොකුර සාමාන්ය පොදු සංඥා අඩංගු විය යුතුය (ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තිය) - එවිට අලෙවිකරණ සංකල්පය වර්ධනය වේ. ඉලක්ක කළ ප්රේක්ෂකයින්ගේ විශ්ලේෂණය සහ විස්තරය ඉතා විශ්මයජනක කාර්යයක් වන අතර, විශ්ලේෂණාත්මක චින්තනයක් අවශ්යය, සංසන්දනය කිරීමට ඇති හැකියාව සහ නව ව්යාපෘතියක් දියත් කිරීමට හෝ දැනට පවත්නා එක් නවීකරණය කිරීමට පෙර සිදු කළ යුතු පළමු කරුණ මෙයයි.
ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයන් ආකර්ෂණය කර ගන්නේ කෙසේද?
Instagram සහ වෙනත් ජනප්රිය සමාජ ජාලයන් ඉලක්ක කරන ප්රේක්ෂකයන් ආකර්ෂණය කරගන්නේ කෙසේදැයි බ්ලොග්කරුවන්ට හා ව්යාපාරිකයන්ට හදිසි ප්රශ්නයක් වේ. ප්රචාරණය සඳහා දැවැන්ත මුදල සෑම විටම අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය නොවේ. ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඵලදායී ක්රම කිහිපයක් තිබේ:
- අන්තර්ගත පිරවීම. ප්රකාශන නිතරම විය යුතුය. නමුත් නොඉවසිලිමත් නොවන 3 - 4 දිනකට කෝපයට පත් නොවන්න. විශේෂයෙන් ඔවුන් චිත්තවේගීය, රසවත් හෝ ලස්සන නම් සහ ඉදිරිපත් කළ භාණ්ඩ විස්තර කිරීම අනිවාර්ය වේ.
- වීඩියෝ ක්ලිප්. පෙළ හා ඡායාරූප වලට අමතරව - වීඩියෝව ඉතා සිත්ගන්නා සුළුය, ඔබට YouTube නාලිකාවෙහි වීඩියෝ උපලේඛනයක් නිර්මාණය කළ හැකිය.
- සමාජ ජාල. සෑම ජනප්රිය සමාජ ජාලයකම ගිණුමක් තිබේ නම් මෙය තවත් ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
- ප්රතිචාර. ඔවුන්ගේ ශ්රේණිවලට අවධානය යොමු කිරීම හෝ ඔවුන් ඍණාත්මක වුවද, ඔවුන්ගේ ශ්රේණියට අවධානය යොමු කරන විට හෝ ඔවුන් ඍණාත්මකව වුවද ඒවාට ප්රතිචාර දක්වයි නම්, ඔවුන් එය ඔවුන්ගේ දෘශ්ටිය පිළිබඳ දර්ශනය කිරීමට හෝ ඔවුන්ගේ අවංක සමාව ගෙන ඒම සඳහා එකිනෙකා සමඟ සුහද පිළිවෙතක් අනුස්මරණය කිරීමට සිහිපත් කරති.
- අන්යොන්ය. සියලු දෙනාගේම ප්රයෝජනය සඳහා ඔබගේ ප්රේක්ෂකාගාරය ව්යාප්ත කිරීමට මෙම ක්රමය මගින් ඔබට සමාජ ජාල හෝ ගිණුම් වලින් පෝස්ට් කරන්න.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් අධ්යයනය කිරීමේ ක්රම
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයක් වන්නේ ඉදිරිපත් කරන ලද භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ගැන උනන්දුවක් දැක්විය හැකි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ය. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සහ එහි අධ්යයනය තීරණය කිරීම සඳහා ක්රම නොබැඳි හා සබැඳි ලෙස බෙදා ඇත. නොබැඳි අධ්යයනය යනු කුමක්ද?
- විවිධ වර්ගයේ ප්රශ්නාවලියක්;
- "රහස් ගැණුම්කරුවා", භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමේ දී අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් නිරීක්ෂණය කිරීම;
- ලැබී ඇති තොරතුරු විශ්ලේෂණය කිරීම;
- ඉලක්ක කණ්ඩායම් සඳහා ප්රශ්නාවලිය.
CA මාර්ගගත අධ්යයනය:
- සෙවුම් විමසුම් සංඛ්යා දත්ත භාවිතා කරමින් අන්තර්ජාලයේ පාරිභෝගික හැසිරීම් විශ්ලේෂණය කිරීම;
- විවිධ සමාජ ජාලවල පාරිභොගිකයින්ගේ පුද්ගලික ගිණුම් අධ්යයනය කිරීම;
- ඊ-තැපැල් යැවීම සඳහා ප්රශ්නාවලිය, ප්රශ්නාවලිය.
ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින්ට අදාළ වීම
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ගේ පර්යේෂණය තොරතුරු රැස්කිරීමේ ක්රියාවලියකි. එහෙත් ඉලක්ක කණ්ඩායම නිවැරදිව අර්ථ දක්වා තිබේ නම්, භාණ්ඩ හා සේවා ප්රවර්ධනය කිරීමේ සාර්ථකත්වය හෝ ගිණුමේ ඇති ලිපිවල ප්රේක්ෂකයින්ගේ උනන්දුව සහතික කිරීමක් නොවේ. අදාළත්වය - මෙම ලිපි ලේඛන හෝ ප්රමාණාත්මකභාවය, පසුව සෙවුම් විමසුමට කොපමණ ප්රමාණයක් තොරතුරු අනුරූප වේ. අදාල පිටුවේ අන්තර්ගතය, කිසියම් මාතෘකාවක් මගින් අන්තර්ගතය මගින්, පේ්රක්ෂකයින්ගේ අදාලත්වය පරාමිතයන් නිවැරදි තේරීම මගින් තීරණය වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, වෙබ් අඩවියේ වීදුරු විකිණීම සිදු කළහොත්, සේවාලාභියාගේ ප්රතිමූර්තිය ලිඛිතව "කණ්නාඩි පැළඳිය යුතුය."
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් විසින් Instagram ප්රවර්ධනය කිරීම
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කරගන්නා ආකාරය - ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු සමහර ඖෂධ වර්ග තිබේ. ඉන්ස්ටග්රෑම් යනු සමාජ ජාලයේ ෆේස්බුක් හි යෙදුමකි, එම නිසා ඔබ දෙදෙනාටම එකවරම බැහැර කළ හැකිය - එය ඉතා පහසුය. ඉලක්කය (අදාළ) ප්රේක්ෂකයක්, උසස් කිරීමේ ක්රම:
- ෆේස්බුක් සහ ඉන්ස්ටග්රෑම් සමමුහුර්ත කිරීම;
- වෙනත් ගිණුම්වලට දායක වන අතර, ඒවාට කැමති අයව ඉදිරිපත් කරන්න.
- ඔබගේ ගිණුම සඳහා අද්විතීය නිර්මාණයක් සහ එය සමඟ ප්රවර්ධනය කළ නිෂ්පාදිතය;
- උසස් තත්ත්වයේ අන්තර්ගතය (පෙළ, ඡායාරූප);
- විවිධ විෂයයන් සමඟ ප්රකාශන බෙදාහැරීමට, ඔබට ජීවිතයෙන් කතා කළ හැකිය;
- විකුණුම් ගිණුමේ විෂයය නම්, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයක් සඳහා නම්, "දර්ශන පිටුපස" ක්රියාවලිය සිත්ගන්නාසුළු වනු ඇත. උදාහරණයක් වශයෙන්, මෙම කෝපි විකිණීම නම්, මෙම වර්ග වගා කරන ස්ථානයේ පින්තූරයක්, අස්වැන්නක්, සකසන ලද ආකාරය, පින්තූරවලදී සිදුවනු ඇත.
- ගෙවීම් ක්රම - අද දින විශේෂඥයින් පෞද්ගලික හා ව්යාපාර ගිණුම් ලින්ක් කර ගැනීමට සහ නිශ්චිත මාතෘකාවක් සඳහා ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින් තෝරා ගැනීමට සූදානමින් සිටී.