දැන ගැනීම සහ ප්රායෝගිකව ක්රියාවට නැංවීම පිළිබඳ අවබෝධයක් හා අවබෝධයක් ලබා ගැනීම ඔබේ සලාහකයාගේ දුර්වල හා ප්රබල පාර්ශවයන් දැන ගැනීම වැදගත් වන අතර, තමාට සිත්ගන්නා දෙය හා දේ කුමක්ද යන්න වටහා ගැනීම සඳහා - පුද්ගලයෙකුට තම පැත්තට ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා අවශ්ය නොවේ.
ඒත්තු ගැන්වීමේ මනෝවිද්යාත්මක ක්රම
- කවුරුන්ගේ ඇමතුමක ලස්සන වචන වලට අකමැති කවුද? ඇත්ත වශයෙන්ම, මේ පිළිබඳව සුළු අවංක භාවයක් ඇති බව බොහෝ දෙනෙක් නොදනිති. එහෙත් තත්වය ඔබගේ තත්වය ගැන ඔබේ සහකරුගේ පාලනය අඩු කර ගත හැකි බව අනුමාන කිරීමෙනි.
- එකඟ වීමට අමතක කරන්න එපා. ඔබේ යෝජනා පහත පරිදි සකස් කරන්න: "ඔබ හරියටම හරි ය, නමුත් මම තවම එකතු කිරීමට අවශ්ය ...". දෙවන කොටසේදී ඔබේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් අදහස් ප්රකාශ කළත්, සිමෙන්තිවරයාගේ මතයට සම්පූර්ණයෙන්ම පටහැනිය.
- සවන්දෙන්නෙක් වන්න. මේක තමයි, ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය. ඔහුගේ චින්තනය අගය කරන පුද්ගලයා පෙන්වන්න. එයාට බාධා කරන්න එපා. මට කතා කරන්න ඉඩ දෙන්න. පහත දැක්වෙන වාක්යවලදී ඔහුගේ ප්රකාශ වලට යොමු දැක්වීමට අමතක නොකරන්න. උදාහරණයක් ලෙස: "විකුණුම් ශ්රේණිගත කිරීම ගැන ඔබ කීවේ කුමක් දැ යි මම පහත දැක්වෙනු ඇත ...".
- ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒත්තු ගැන්වීමේ කලාව ඔබේ මනස විස්තර කිරීමට හැකියාවක් පමණක් නොව, සම්භාව්ය භාෂා ශෛලිය භාෂාව විශ්ලේෂණය කිරීමේ හැකියාව තුළ පමණක් නොවේ. ඔහු වසා දැමූ තනතුරු භාවිතා කරන බව සැලකිල්ලට ගන්න: පපුවේ හෝ වළලු මත ඇති කරගත් ආයුධ එකිනෙකට බැඳී තිබේද? ඔහු ඔබගෙන් ආරක්ෂා වී ඇති බව දැන ගන්න. සංවාදයේ මාතෘකාව ඔහු අකැමති. මෙම සංඥාව: වහාම උපක්රම වෙනස් කරන්න.
- සෑම කෙනෙකුම ආදරය කරන කෙනෙකුගේ ප්රයෝජනය සඳහා ඕනෑම තත්වයක සෝදිසි කිරීම විශේෂත්වයකි. මේකෙන් බලවත් තර්කයක් ලෙස, ඔබේ යෝජනාව පිළිගන්නේ නම් පුද්ගලයාට යහපත් දේ දෙන්න.
- ඒත්තු ගැන්වීමේ ත්යාගය සෑම කෙනෙකුටම ලබා නොදේ. බහු පරිචයන්ගෙන් ආධාරයෙන් මෙය ඉගෙන ගත හැකිය. ඉතින්, ටික වේලාවකට පසු සංවාදයේ "තියුණු කොනවල්" වලින් ඔබ ඉක්මනින් බේරෙනු ඇත. මෙම සංවාදය ආරවුලක් බවට පත්වීමට පටන් ගන්නා විට, විෂයය වෙනස් කරන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, "මම හිතුවේ නෑ එහෙම කියලා. මම මේ ගැන කතා කරන්නේ නැහැ, නමුත් ඒ ගැන ... ".